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    機電新制造業產業園區招商引資50種模式

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    來源:原創 時間:2021-03-17 16:08:03 訪問:2818 次
    摘要:機電新制造業產業園區招商引資50種模式

    結合此前的一些論述、以及先進地區的經典招商打法,總結了招商引資的50大模式,供各位招商同仁參考借鑒。同時更建議大家結合項目情況,去深度了解每種招商模式背后的邏輯,最后將其落實到具體工作中。

    1、中介招商(代理招商):委托多家第三方招商機構、中介機構代理招商,成交后按一定比例返傭。

    2、網絡招商:在58同城、趕集網等生活信息類網站以及各類專業寫字樓網站發布招商信息,吸引(潛在)客戶關注。

    3、委托招商:地方政府在規定相應職責、權限和要求的前提下,把招商工作委托給專業運營公司,由運營公司在當地組建團隊,完成預定招商目標。

    4、產業鏈招商:以區域內龍頭企業為原點、產業鏈分析為基礎,尋找和彌補產業鏈的薄弱環節,確定目標企業,打造產業集群,有目的、有針對性地招商。

    5、訂單招商:又名「訂單換投資」,政府采購企業一定數量的產品/服務;該企業在當地投資建廠,完成政府訂單的同時開拓新市場。

    6、資本招商:政府借引導基金招商,利用資本的催化和杠桿作用,以股權投資和其它優惠政策為條件,吸引企業落戶。

    7、以商招商:園區的優勢經過企業之間的商業來往口口相傳,形成好口碑,從而吸引更多同類型或相關產業鏈的企業前來投懷送抱。

    8、「園中園」招商:把大園區拆分成若干個「園中園」,導入數家運營機構,將整體招商任務拆解下放。

    9、駐點招商:在重點招商目的地設立辦事處的形式,成立專門一個團隊,長期負責在當地進行招商。

    10、一把手招商:招商圈常講的一句話——「大領導招大商」,關鍵性的項目必須由大領導出面,一是大領導有決策權,二是讓客商感到受尊重,三是能坐到這個位置的領導,自然比一般招商人員更老道,更容易看穿客商的真正需求與意圖。

    11、科技招商:通過引入研究院所或高精尖人才作為種子,吸引上下游企業主動靠攏,通過企業再孵化,共同形成高新技術的生態圈。

    12、校友招商:以「校友情結」為紐帶,吸引校友企業家、產業領軍人才回歸,將大學學科優勢轉化為城市產業優勢。

    13、以數招商:以大數據和人工智能技術等為基礎,通過對數據統籌分析,精準篩選潛在投資企業、分析企業投資概率,為招商工作提供有力數據支撐(數據只是基礎,分析才是重中之重)。

    14、鄉情招商:營造親情招商的氛圍,通過走訪老鄉會、走訪企業、舉辦座談會等方式,介紹家鄉經濟社會發展、投資環境等情況,吸引企業家回鄉投資發展。

    15、顧問招商:聘請企業家、科研專家、行業大v、知名投資人等為導師,支付導師顧問費,依托其豐富的人脈進行招商。

    16、全員招商:全員上下納入招商績效考核,從頂層建立激勵機制,有招商業績的員工給予重賞。

    17、眾創孵化招商:把「眾創孵化」和「園區招商」形成閉環,初創團隊在孵化器成長,在園區里生根壯大。

    18、投資營商招商:與資本招商本質相同,都是以資本手段促進產業落地進入園區,但在具體操作上、進入、退出和投資順序方面有所區別,投資營商更強調的是戰略上的協同,以產業落地促園區形成。

    19、重資本、輕資產招商:通過設立產業引導資金,與金融、投資機構合作設立產業發展基金,扶持本地經濟或者特定行業的經濟,并以股權投資和其它優惠政策吸引企業入駐,實現「重資本運營」;通過為入駐企業配套建設標準廠房、職工宿舍等,減輕企業非生產性投入,縮短外來投資的項目建設周期,達到「輕資產招商」目的。

    20、飛地招商:發達地區把溢出項目、資金、技術轉移到欠發達地區,雙方按一定比例,對項目產生的效益進行分配。

    21、機構招商:和戴德梁行、高力國際等頂級咨詢公司合作,請他們推薦項目、組織考察,項目落地再另行給予獎勵。

    22、抱團招商:政府牽頭建立某種利益分享機制,明確合作中各園區資源分配,考核權重、比例,以及引進項目所屬、稅收分配、服務等事項,園區間共享產業流量池,引導企業入駐最適宜生長的空間。

    23、產業生態招商:建立與主導產業對口的專業招商引資隊伍,「打入」行業朋友圈,和企業搭上話,了解并解決企業發展的痛點難點,同時積累業界人脈和項目線索。

    24、賽事招商:以創新創業大賽為平臺,從中遴選出一批優質項目,以政策獎勵、創業投資、技術合作等方式,把項目引進園區。

    25、離岸招商:政府注入基礎引導資金,吸引企業在本地成立子公司或區域總部,打造區域總部經濟園區,引進的項目能夠充分共享母公司資源,而園區則能以最小的資源,帶來更多的新興產業、人才集聚和財稅貢獻。

    26、反向招商:幫助本地企業「走出去」到海外投資收購,再把海外的資產、生產基地轉移到本地來,一方面引進了投資,還引進了先進的技術、管理和人才。

    27、產業轉移招商:針對大城市出臺的「產業轉移項目清單」、「淘汰清單」等,梳理相關企業名錄,找出與當地主導產業切合、有技術能力、對當地環境無影響或影響較小的企業,開展針對性招商。

    28、政策招商:在現行法律法規框架下,針對特定行業或企業,出臺更具競爭力的政策,吸引企業落戶。

    29、勾地招商:雅稱「產城融合招商」,允許企業在產業用房中「勾兌」一定比例的住宅或商業,同時對企業固定投資、產出、稅收等進行嚴格約定,產業見到成效,才能分階段開發住宅商業板塊。

    30、組團招商:駐點干部策劃籌備,當地主要領導集體出行,以招商會的形式,到目的地城市進行招商推介。

    31、展會招商:參加大城市舉辦的各類展會,在展會上對招商項目進行集中推介。

    32、旅游招商:用好當地獨特的旅游資源、文化資源,以旅游活動的名義邀請客商上門,讓客商體驗到當地的投資環境與民俗風情,借勢進行招商推介。

    33、小組招商:招商部門和縣、區人員組成項目組,針對某些具體項目進行特定的拜訪跟進。

    34、社群招商:做園區,就和蜘蛛結網一樣,最重要的是建立起人脈圈層(主要指高端人脈,具有決策權的人和有資源渠道的人)。此外,基于招商人士社交平臺也是重要的招商手段之一,目前各類產業通訊錄、微信群、釘釘、脈脈、LINKEDIN平臺都是基于這種產業社交服務的優秀平臺。

    35、直播招商:主要領導走進直播間,與企業家同屏互動,通過「在線答疑+招商推介」的形式,了解企業的顧慮、拉近政企關系,也讓企業家感受到政府求賢的誠心和熱情。

    36、牌照資源招商:以上市公司、金融牌照等重要的政府許可性資源,吸引沒有此類資源的企業投資。

    37、并購招商:通過政策性補助,扶植當地企業收并購鏈上企業。

    38、配套招商:圍繞目標企業(大企業)引進配套(中小企業),給企業投資「鋪路」,再以產業配套為賣點反向吸引目標企業來投。

    39、圈層招商:我們常講,每個人都是招商渠道,在(當地園區、聯盟或自己企業內部)建立利益分配機制,把其他暫時閑置的資源拿來變現。

    40、媒體招商:通過制造新聞報道事件,增加園區曝光度,吸引企業關注。

    41、「鏈長制」招商:「鏈長制」是產業鏈招商的升級版,主要做法是由地方主要領導擔任「鏈長」,組建招商團隊、研究產業鏈、對產業鏈發展負責。

    42、地緣優勢招商:利用本地的稀缺資源優勢進行招商引資。

    43、規劃引領招商:園區預招商階段,向客商推介項目規劃材料,此時園區的想象空間最大、企業選擇最多、政策也最優惠,容易受到企業青睞。

    44、眾籌招商:拉攏多個資本方、運營商與中小企業結成聯盟,以聯合體形式拿地建園,再根據各自需求和優勢在內部進行分配。

    45、學術招商:舉辦學術研討會,把學術研討與具體項目洽談相結合。

    46、PPP招商:在保障公平公正、風險共擔、利益共享的前提下,吸引社會資本參與政府公共服務項目。

    47、平臺招商:與地方研究院、產學研平臺、高校院所等建立合作機制,利用平臺的獨特資源進行招商。

    48、產品招商:打造本地顏值最高、功能最全、設施最先進、地段最核心的園區,以產品力致勝,簡單粗暴。

    49、「保安、保潔」招商——和大園區的保安和保潔人員搞好關系,請他們代發名片與宣傳資料。

    50、整體搬遷招商:某園區從城市中心向周邊整體遷移,此模式限制因素較多,案例罕見。

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    【 責任編輯:陳小龍 】

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